- •Вариант №7.
- •Персональные продажи и директ-маркетинг: характеристика, особенности, преимущества и недостатки, сфера использования.
- •1.2 Персональная продажа
- •2.Назовите известные вам разновидности рекламы. Приведите примеры.
- •Роль сегментации рынка в рвзроботке рекламі товаров(услуг).
- •Какими факторами должен пользоваться рекломадатель при выборе способов размещения рекламы.
- •Особенности радио
- •Особенности наружной рекламы.
- •Обоснуйте и прведите пример продвижения товара.
- •Основные средства рекламы
- •Выбор средств рекламы
- •Измерение эффективности рекламы
- •Стимулирование сбыта
- •Основные инструменты стимулирования потребителей
- •Основные инструменты стимулирования посредников
- •Планирование стимулирования сбыта
- •Оценка эффективности стимулирования сбыта
- •Личные продажи
- •Формирование общественного мнения
- •Основные методы формирования общественного мнения
- •Этапы формирования общественного мнения
Особенности радио
как правило охватывает лишь часть целевой аудитории
-
возможность внесения оперативных изменений в расписание и текст
-
радиосообщения имеют короткую жизнь и чаще служат лишь фоном для многих слушателей, но хорошая радиореклама может «расшевелить» воображение и послужить причиной его запоминания
-
радиосообщение должно с первых слов привлечь внимание и вызвать интерес слушателей, чтобы они не отвлеклись и не переключились на другую программу
-
для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радио ролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные, которые чаще имеют нулевой эффект
-
все 60 секунд следует говорить о том, что является самым важным в Вашем товаре (или о главном преимуществе Вашей фирмы)
-
радиосообщение должно быть прозрачно ясным по смыслу: торговое предложение следует формулировать так, чтобы не понять его было невозможно
-
интонации диктора, музыка, шумы, и другие звуковые эффекты следует заставить работать на воображение и ассоциативную память слушателей и сделать их узнаваемыми
-
для запоминания предмета рекламы сделайте логичной возможность его повторения три-пять раз
-
язык радио лаконичен: не приняты сложносочиненные и сложноподчиненные подчиненные предложения с вводными словами и причастными оборотами, причастия заменяются глаголами, избегают штампов и техницизмов, понятных только специалистам; естественный ритм языка нарушает обилие шипящих и свистящих звуков, случайные созвучия, рифмующиеся слоги или слова, повторение однокоренных слов; фразу строят в активной форме, поскольку она более динамична, легче воспринимается на слух, чем пассивная; важно не превышать 11-слов в предложении, так как это снижает эффективность восприятия; многое воспринимается через «ключевые слова», которыми в первую очередь являются существительные, а затем - глаголы
-
возможное количество слов в радио ролике 10 секунд - 20-25 слов; 20 секунд - 40-45 слов; 30 секунд - 60-70 слов; 60 секунд - 125-140 слов.
Особенности телевидения
Средства распространения рекламы |
Охват потребительского рынка |
Потенциальная потребительская аудитория |
Оптимальный тип рекламодателя |
Основные преимущества |
Основные недостатки |
Телевидение |
регион, определяемый зоной трансляции |
широкие слои населения; аудитория зависит от времени трансляции, направленности и специфики программ |
продавцы изделий и услуг широкого потребления с большими объемами реализации |
усиленное рекламное воздействие при высоком уровне охвата достаточно определяемой рекламной аудитории |
высокая стоимость эфирного времени и производства рекламной продукции |
-
предоставляет возможности для демонстрации товара: комбинация из картинок, звука и движения доносит до адресата информацию самым эффективным способом
-
возможности видеозаписи позволяют производить относительно недорогие видеофильмы
-
разместив рекламу в относительно недорогое телевизионное время, Вы можете адресовать ее конкретным группам целевой аудитории
-
сознавая в чем будет заключаться Ваше ключевое торговое предложение, целесообразно привлечь видео группу уже к планированию видеофильма: специалисты помогут Вам думать «визуально» и познакомят со специальными возможностями видеосъемки
-
телезрители запоминают то, что видят (через глаза люди получают до 90% информации), а не то, что слышат, поэтому лучше, если они увидят в Вашей рекламе что-нибудь новое и интересное
-
привлечь внимание и возбудить интерес зрителей следует в первые же пять секунд, так как существует опасность, что они вообще не станут смотреть Вашу рекламу